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解码713,献礼绿金六周年!

发布时间:2017-08-11 来源:绿金在线浏览量:21575

我今天演讲的主题就是713,来解码713,或者诠释713。在我自己学过的成语里,针对每一个数字选择四个成语解读7-1-3。

首先挑选关于7的一些成语。7的第一个成语我选了“七上八下”。跟这个词相关有“忐忑不安”、“惴惴不安”,或叫“纠结”、“徘徊”,、“犹豫不决”、“瞻前顾后”等等。 “七上八下”在词典里的解释是“那胡正卿心头,像十五只吊桶打水,七上八下”。我想跟大家分享正是这6年来七上八下的心情。一时会为我们签下一个大订单,实现一笔交易高兴万分;一时又会为一个客户的投诉,或者一个客户的抱怨垂头丧气;一时又会为投资人的一句赞赏高兴万分,一时又会为投资人放弃了我们而无比烦恼;一时又会为竞争对手的崛起夜不能寐,一时又会为暂时领先而感到无比欣喜。

再比如内部管理,一时会为高手加入而额手相庆,一时又会为某个伙伴离开我们而迷茫丛生;一时会因为我们的流程顺畅而觉得我们正在日日进步,一时又会因为在坐的伙伴抱怨公司办事流程冗长、效率低下,而劳神苦恼。我想这可能就是今天有人说的——选择。可能我选择了一种创业,就选择了一种特殊的生活方式,这就是我该背负的使命,这就是我要过的日子,七上八下,痛并快乐着!这是我给大家选的第一个词。

第二个词是:“七年之痒”。因为明年就是7年了,过完6就是7,又所谓“三年之痛,七年之痒”。何来“七年之痒”,我查阅了一些资料,它是这么讲的,说:夫妻为什么感情只能保鲜七年?而第八年就难了,因为人体的整个的细胞循环,完整地循环一次需要7年,当你和你的爱人还在回味你们初恋的狂热,还在高兴花前月下点点滴滴的时候,你的细胞正在衰竭和更替,它们正在让那种记忆慢慢丢失,新一轮的细胞会替代过去有记忆的细胞,所以就有了七年之痒说。绿金的细胞马上也到了7年了,也需要来一次整体的新陈代谢了。我们需要向互联网看齐,我们需要向以客户为中心,以创造价值为准绳,以奋斗者为本,打造开放、透明、规则、及时,以三公(公平、公正、公开)为原则的现代企业文化,和奋斗精神,所以我用了第二个词,叫“七年之痒”。

第三个词叫“七年之病,求三年之艾”。“艾”是艾叶的“艾”,三七(公司伙伴的花名)知道。它的意思是说,你都病了7年了,再去求能治好这个病的干艾叶。那么它的寓意是什么呢?凡事都要平时多做准备,而不是临时抱佛脚,到时真的来不及了。我想,这个成语对绿金的现在,于我此事的心境是那么贴切。在今年的2月6日,整个经营层责任状签字仪式上,我给大家做了一个“20宗罪”的自我反省。其中就有我们的设计架构不合理、摊子铺得太大、想当然、自以为是、粗枝大叶、挥霍无度;没有流程、没有规则等等,一系列的问题,未能做到未雨绸缪。人们常说,你今天的生活,是6年前的选择所决定的。今天绿金正好6年,大家回想一下,6年前我们选择了一个正确的事情,选择了大健康,选择了中医药,选择了中医药+互联网。是很好的明道取势,取中医药发展之大势。但是不代表我们过往每一步都走得非常正确,而事实是,这六年我们犯了非常多的错误,无论是架构、内部管理,还是外部客户体验,等等。马上进入第7年,经过这6年,我们终于领会了一个词,叫“七年之病,求三年之艾”,是不可以的。今天坐在这里第一排的人,每一桌带领大家的人,我们都要知道“问题都在前三排,根子还在主席台”。

因此,我们在坐的人都要未雨绸缪,都需要按照时间管理的方式,分清轻重缓急,知道什么是最重要的,什么是最紧急的,然后注重平时,注重基础,注重日积月累。这是我给大家分享的第三个词。第4个词,是“七十二变,本相不变”。这个词的意思是“即使你有七十二般变化,但你原来的面目难以改变。”我想从两个角度跟大家分享沟通。第一个角度,我们经过了2014年,2015年互联网的躁动无厘头,回过头来看,都将回归企业经营和商业的本质,最近我看了一篇文章,是华为任正非说的,锄头再漂亮也是拿来种地,如果只是在哪儿炫耀锄头不种地,那个锄头是没有用的。最近铺天盖地都是乐视贾跃亭的段子,有人就在讨论贾跃亭到底是创业失败呢还是欺诈?因为整个乐视从资本上套现750亿以上,时至今日却欠款超过一千亿。前几天我跟天麻去见一个在香港A股上市企业的创始人,他跟我们说,我们得慢点,不要说大健康,说健康,不要说大,不要说快。为什么呢?因为贾跃亭,因为前两年的小米,都教会了大家非常多的东西,商业最后一定要回归其本质。所以,在坐各位,我们要去看我们的营收,要去看企业的利润,要去看到底给客户带来了什么实实在在的改变。有人说企业的核心竞争力到底怎么构建?说内部必须去解决效率问题,所以我们现在把天麻请回来,专门来解决效率问题、流程、规则、制度,外部一定要解决客户价值创造问题。这就叫“内圣外王”,怎么能够做到“内圣外王”?怎么看清商业本质?孙悟空纵有七十二变,尾巴是不变的,这是第一个层面。第二个层面,绿金这六年来的变化,这个大家很清楚,我们曾经涉足了B2C,涉足了供应链金融,但经过去年,我们在2017年的上半年,拨乱反正,把公司的事业部精简为4个,其中有三个事业部的紧密程度是非常高的,分别是在线、家园和直营,应该说浑然一体,而商品跟他们之间有点差异,尤其是它的客户群体。我们实现了非常大的缩减,就在前两天,今天没有来参加会的远志,给我发了一段微信,说到了老子《道德经》里面的一句话,叫“少则得,多则惑”。贾跃亭为什么会失败,因为他没有一个可以立足于世的现金流业务,而BAT为什么可以这么做,为什么BAT每一个人都可以投一个视频,每年烧钱大概上百亿,因为他们每一家现金流的收益都在几百亿,所以他们无所谓,他们可以实现同心多元化战略。绿金不可以,我们必须找到能支撑企业的现金流业务,能让我们扎根的,能让我们心里非常稳健的,非常不慌的现金流业务。所谓手里有粮,心里不慌的说的就是这个理。或者说我们先做好一件事情,再由一到二、由二到三、由三到万,这是可行的,这是今天的BAT看到的,已经从社交、从电商、从搜索,延展到了社会生活的方方面面。我今天也发了一个群给大家,说腾讯的马化腾最近拿下了欧洲,拿下了日本,现在在移动支付里面,已经形成世界三强,其中一个是蚂蚁金服(支付宝),一个是微信支付,另外一个叫苹果支付,但是苹果支付不及前两个的三分之一,前两个的市场占有率高达67%。所以我觉得绿金人,到六年了,我们要思考这个问题,什么是我们的根,什么是我们的本,我们必须痛定思痛,我们聚焦中医药,采取类京东,线上线下,上控资源,下控渠道,中配金融。我们必须回到泽兰刚才追忆的那个房间里谈及的使命,叫掘金绿色产业,传播中华文明。曾经我们试图把他改过,叫掘金绿色产业,创想健康生活。但是,今天我们还是要扛起传播中华文明的大旗,为什么?因为中医药文化是祖国传统文化的核心部分,现在大家都知道中国的GDP上去了,现在中国领导人出访,是去贡献东方智慧了,叫中国解决方案了,现在讲制度自信、历史自信,同时我们有文化自信,我觉得我们这几百号人应该为祖国的文化自信添砖加瓦。鉴于此,我们必须回到初心,聚焦中医药,聚焦线上线下,为中华文化的传播作出我们应有的贡献。这是我为大家解读的第四个成语。

接下来,我就为大家解读 “1”。带1的成语就非常多了,我也选了4个,第一个是“一心万众”,一般都说“万众一心”,我现在说“一心万众”,一心发展中医药事业,中医药事业的发展我认为迎来了历史的最好时期,有非常多的人像三七、盘龙参这样的专家都讲,可能中医药到了有中医以来最好的发展时期,为什么,有共识、有经济基础、有庞大的消费人群,有中西优劣对比之后的必然选择、有中国方案的凸显等。我们来看一看我们国内的情况。一、老年化。大家知道我们现在60岁以上的老人快3亿了,每天以2.5-3万人增加,这一群人将会是我们中医药文化消费的主力军,他们对我们的中医药识深信不疑。第二个,慢病的普遍,我举两个例子,最近三七有两个专用技术,我们在考虑怎么跟家园结合起来,一个高血压,一个糖尿病,目前已经确诊为高血压和糖尿病在全国占总人口11%,即将确诊的则占36%,两个相加高达47%,你们算下有多少人,我们14亿人就将近有7亿人,十分吓人!还有其它慢病,而慢病管理,中医的解决方案是最优的。今天早上我跟天麻去江苏银行,沈晓驰书记讲,糖尿病到一定时候,腿是会流血的,血是止不住的,用西医的方式只能截肢,只有中医才能治得好,所以中医一定是慢病管理中的最佳方案。第三个原因,经济发展变化带来消费结构的改变,大家知道,我们过去基本上的消费都用于不动产的购买,或者用于孩子教育。但今天不一样了,我们在座的很多80 90后,你们父母已经给你们买了几套房啊,孩子的教育也基本不愁了,那你们的消费从过去的资产消费变成了科技消费、文化消费、旅游消费、健康消费等。尤其是健康消费,我们国家家庭用于健康消费只占整个家庭总支出0.7%,而发达国家占25%,我们的增长空间非常巨大,我们将有很多的家庭跟个人把钱用于治未病、用于健康消费。正因为如此,有人说健康消费产业是万亿级的朝阳产业,一点都不为过。第四个,我刚才讲了,就是国家经济发展带来的文化自信,诱发的中医药文化的自信,我们要向一带一路去输出我们的文化,我们发现孔子学院办不下去了,国家花了很多钱,为什么?因为老外非常排斥,说你是意识形态的渗透。但是大家都知道,老外特别喜欢中国菜,还特别喜欢看中医,大家看到飞鱼(迈克尔·菲尔普斯),他的背部那么多(拔)火罐(的印子),就是最好的例子。我们将向一带一路,甚至全世界输送我们的中国菜和中医药,这也是毛主席在西北坡宴请苏联客人时候谈过的,中医和中国菜是中国人民给世界人民的两大贡献。我觉得我们应该循着这条路,应该去弘扬这个文化、这个传统。这个也是我们(我自己信奉)被称为的风水。不过我不是迷信的风水,我有一个对风水的论断被国家发改委高级研究员常修泽教授所采纳,我说的是“大时代是大风水、大区域是大风水、大产业是大风水”。那“时代是大风水”叫时也运也,那就是我辈遇到了最好的时代,遇到了中医药发展的最好的时代,这就是我们最有利的一面。但反过来,这个行业又生病了、出问题了,这又是需要我们的一个方面,整个种植流通环节问题非常多,刚才我们最后一位演讲的选手绿金家园的玄台,拿着《中药王国的革命》这本书最早的版本在讲。这本书里面就讲到了非常多针对中医药发展的有识之士的大声疾呼,比如说,中医将毁在中药上;说到中医药,外国人就套用我们的国歌,说中国人到了最缺德的时候……整个行业的掺假、造假无不用其极,伤心病狂。流通环节多、半径大,成本居高不下,无效物流普遍等这一系列的问题。这是目前中医药行业发展最大的问题。另外,消费趋势也需要改变,因为中国人有钱了,我们去日本买马桶盖,去国外高级商场去扫货,其实都指向一个趋势:消费进入品质时代。所以超市里的啤酒、方便面卖不动了,消费进入参与式消费、体验式消费和定制式消费的时代,这一系列都将预示着这个行业需要革新、需要颠覆、需要重新设计商业模式、重新设计利益分配机制。以利益分配机制带动整个行业的变革。

我还记得两年前的某个夜晚给大家写过一段话,算是明志的一段话,今天有人是引用到这个,我们一起来回想下这段话:我投身崇高的事业,但不放弃生活;有自由的金钱,但不被金钱所统治;追求品位生活,但不附庸风雅和装腔作势;接近自然,但不远离社会离群索居;享乐人生,也对那些需要健康的人们享用同情、帮扶之心;在完善自己和成就伙伴,做大事业的同时,还不忘对人类健康事业做出应有的贡献!这是对青春的承诺,对绿金健康的承诺,对我们这一群人共同交集的人生的郑重承诺,所以 “一心”必须回到这个一心上来。

接下来说“万众”,万众是纳众人、聚众智、吸众财。正所谓,合众优术,合众就是万众,今天由我变成了二,变成了三,我们在一起的几百号人,这是我们的原点。我们要找到志同道合的伙伴。听完十二组伙伴的演讲,最直接的感受是藏龙卧虎,真是有才,真是对绿金有感情,真是对自己从事的事业有反省、有思考,演讲也直击我们的内心,拷问我们一下简单而根本的问题:我是谁?要做什么?要去哪里?未来怎么回味人生?我们希望找到五种性格的伙伴:自我驱动、勇敢乐观、敢于担责、专注纯粹、善于学习,和我们一起走一起跑。我信奉:要想跑得快,一个人跑;要想跑的远,就得一群人跑。所以我和在座的几百人,都必须以开放的胸怀,宏大的格局,吸纳认同我们、愿意与我们一同拼搏的伙伴,只有更多的伙伴加入,才能做到掘金绿色产业,传播中华文明,及这个时代赋予中国人、赋予中国中医药人的历史使命。

关于“1”的第二个词,我选了“背水一战”。和背水一战这个词有相近意思的词非常多,比如说:孤注一掷、全力以赴,没有退路等。刚才大家说我们六岁了,我们已经进入了“7”岁了,如果乐观一点,可以说“七上”,当然,我们不希望“八下”,八应该更上。六年,较之于祖国的中医药产业的悠悠岁月,真是转瞬即逝白驹过隙,就是一个点。相当于中医药事业的孩提时代,但当中医遇到了互联网、物联网,就不是一个很短的时间了。行业的大变革时代已经到来,将排山倒海、来势汹汹、山雨欲来风满楼。大家很清楚,中国的GDP第一大户房地产公司已经国家领导人重新定义:房子是用来住的,不是用来炒的。而中国的大健康产业一定会在不久的将来发展成中国GDP第一大户。我们看到了这个机会,比我们有资本,比我们有智慧,比我们勤奋的非常多的人也会看到了这个机会,他们会携资本、人才、智力,创新商业模式、政府资源杀入这个行业,所以时不我待。不要迷恋我们才六岁,还以为我们还是孩提时代,其实不然。今天演讲里,有位演讲者说“少年绿金”。我们已经进入到少年期,我们需要奋起直追。第二,客户对我们的期待是望眼欲穿。那天我和将军聊天,将军花了三个月走遍了全国的大江南北,到产业链上和非常多的客户交谈。有的客户就表达出来说绿金太慢了,我们三年前就知道绿金,可是绿金现在才来敲我的门,还没有帮助我解决问题,整个行业是望眼欲穿的。第三,绿金员工及其家属对我们的耐心也到相当的地步了。回到家,老婆就问,怎么还没加工资啊?怎么还没带我们去国外旅游啊?怎么到现在为止你们还不上市啊?你们期权什么时候兑现啊?我们这一家人都指望这个。我想,确实我们在座的家庭,今天能聚在一起,有的同事跟我们相聚六年,有的五年,有的四年,都是一份郑重的选择,这不仅代表个人的选择,也代表我们家庭的选择,所以我们在座的各位要加把劲儿了,就算说对得起自己的老婆孩子我们也要加把劲儿了,不能让他们总是以一种期待的眼光,很奇怪的语气谈论绿金,谈论你的工作。伙伴对我们的期许,从热情高涨到可能觉得我们泯然众人矣的转变,我们的投资人,产业链伙伴都可能从之前所流露出的高涨热情到趋于平静。最近,我们的归集战略再次燃起投资人的兴奋之情。正如前面所言,再漂亮的锄头都必须种地,再华丽的商业模式都必须要回归其本质:我们到底解决了多少客户的问题,我们到底创造了多少营收,我们到底实现了多少利润。靠演讲、PPT融资和打动投资人的时代已经过去了,过去的两三年,过去的三五年,拿几张PPT,在北京的金融街,就可以融资几千万,甚至上亿的资金的时代一去不复返了。最近网上在说,乐视就是会做PPT,贾跃亭就是PPT讲得好。铅华洗尽、浮云飘散,这个时代真的过去了。再见,炒概念的时代。留给我们的时间,长则十年,短则五年,甚至只有三年。还记得微软的比尔.盖茨说:微软离倒闭只有十八个月。任正非也说华为可能随时倒下。反省我们的绿金,我们能支撑十八个月吗?我们财务的同事可能会清楚,明天在座的各位能准时拿到你们的工资或提成,可是这背后的艰辛大家未必清楚,因为去年的经营失误,将近一个亿的资金目前没法回收,这样的事情,我不会告诉你们,也许会和极少数一同承担。也许我们离倒闭、离关门不到十八个月,可能只有十六个月,甚至只有六个月。这些话和前面伙伴演讲时说的话不太一样,不过这是真话,是实话。因为今天关起门来,没有一个非绿金人,必须说真话,千万不要想忽悠别人把自己给忽悠了,因此我们必须背水一战。

第三个词,选了“一点一滴”。最近我看了一个很好的企业 “成功的公式”:(创新驱动+工匠精神)×互联网。这里面讲到了工匠精神,最近任正非也在谈工匠精神,中国缺乏德国、日本这样的工匠精神,这些逆耳忠言,放在任何时候都应该听。当然,我们国家经过这些年的科技投入,在创新方面也是大为改观。今天我也看到一个报道,日本政府明确地意识到中国创新力已经与美国并驾齐驱了。但这里面没有我们什么事,而是非常多具有工匠精神的企业家和创新大众励精图治所为。绿金也需要工匠精神,需要你把地扫干净看,需要你把文档打印好,需要你把每一篇文章写好,需要你把每一个网页设计好。我们刚刚讲到了,这几百人经过时间的洗礼,价值观筛选,我认为今天在场的95%伙伴,都应该是符合绿金价值观的,都应该是陪伴绿金走向成功,同饮庆功酒的一些人。因此我在此给大家慎重承诺:你不离我不弃。我刚刚讲到,绿金需要工匠精神,需要每一个人把自己的工作做到极致,我刚刚讲到再漂亮的锄头都需要种田,种地一定需要庄稼长得好,庄家需要开花结果,需要追求收成。我们在六个意识里面讲到了:责任意识,结果意识,高标准、严要求等。我们信奉产品如人品,在座的各位,你们说的每一句话,你出来的每一篇文档,你设计的每一个网页,都代表你的人品,所有的伙伴都会为你的过程鼓掌,但你必须为结果买单。

健康产业,关乎人们健康的事业。关乎我们每一个人、每个家庭、我们的兄弟姐妹、我们的父母,所以,更马虎不得。绿金家园是不可能生产假药,这是坚决不可以的,这是损人不利己的事,我们坚决不做;绿金在线也是不可以买卖假药的,健康产业更需要工匠精神。马虎不得,必须一丝不苟。滴水见太阳,细节决定成败。今天,有个伙伴讲了,公司的司花已经确定好了——向日葵,下面(叶子)是绿的,上面(花)是金的——绿金。这很精彩,这很好,第二方面,历史的教训,绿金发展的历史教训,摔的跟头也昭示我们马虎不得,必须对商业抱有敬畏之心,必须对伙伴抱有敬畏之心。我们的一个伙伴,比如说同仁堂,大家都知道,是我们绿金健康产业的伙伴。人家为什么传承将近四百年,因为两句话,立身之本。叫“品味虽贵,必不敢减物力;炮制虽苦,必不敢减人工”。只有这样的企业,才能穿越时空,才能流传后世,才能让人津津乐道,才是品质、信心和信赖,才能成就百年品牌。我们才刚出道,就必须根正苗红,不要上来就长歪了,刚出来要有好的人品、好的德行。不忘初心,方得始终。而不是始乱终弃,如是非迎。第二个词叫“一点一滴”,我们需要一点一滴的做好每一件工作,就像今天的12组伙伴一样,仔细推敲每一个字眼,过去叫“语不惊人死不休”,改一个字就能流传后世,其实就是今天所倡导的工匠精神,就是一种责任意识,结果意识。大家知道卢沟桥上面的铁链子,每一个铁环扣都刻有每一个工匠的名字,叫“物勒工名”,就是需要你对这个铁环终身负责。我想在座的绿金人,应该有这样的精神,应该对我们每一个出去的演讲,每一个作品,每一篇文档,每一个网页,每一通客户电话,都需要负责到底。

第四个词,我选了“有朝一日”。大家都知道,梦想总是要有的,万一实现了呢。我们也需要梦想,我们刚刚讲了我们立了大梦,我们叫振兴中医药,做中医药的传承者!要得有朝一日,就必须从现在做起,勤于耕耘、保持热情、坚韧不辍,我之前写过的文章里面引用的一段话来给大家分享“有朝一日”,大家知道在英国的敏斯特教堂墓地,石碑上刻有一段文字,非常深刻,非常有意义,它是这么写的,在座的非常多伙伴都知道,我们重温一下这段话。它说:当我年轻的时候,我梦想改变这个世界,当我成熟以后,我发现我不能改变这个世界,我将目光缩短了些,决定只改变我的国家,当我进入暮年以后,我发现我不能改变我的国家,我最后的愿望仅仅是改变一下我的家庭,但是,这也不可能了,当我躺在床上行将就木时,我突然意识到,如果一开始我仅仅是去改变我自己,然后可能我改变我的家庭,在家人的帮助和鼓励下,我可能为国家做一些事情,然后谁知道呢,我可能改变这个世界。我在12年写过一篇文章,有兴趣的同事可以找出来,“改变从自己开始”。在我们的网站上有这篇文章。我们今天过完6岁了,我们前面六年的时间,已经打包放入历史,我们现在要开始规划下一个6年,就是绿金12年的时候,我们来回顾人生的时候,我们将是什么样的一种姿态来回顾,是坐在这样的地方,还是去了更有意义的地方,我们朝九晚五依然拥挤着地铁,还是有更好的代步工具,我们是不是给家庭带来了财务自由,是不是我们的内心获得了满足感和成就感。那么我想,今天我们怎么想的,将决定6年之后我们的状态。6年之后,也就是2023年,那时候中国估计跟美国的GDP差不多了,中国在改革开放之初,所有资本主义国家对我们围追阻击,而选择了励精图治、韬光养晦、奋起直追、高挂云帆,一步一步超越了所有对手,跟美国并驾齐驱。如此,我们是否也应该觉得一切皆有可能,我们集中精力撸起袖子一起干,创造一切可能性。这是“1”。

接下来,我要说“3”了,带3的也选4个成语,第一个成语叫“三句不离本行”。这个我说出来大家就知道,“三句不离本行”一定代表了对这个行业的热衷、热情、热爱。我找到了一个故事跟大家分享一下:说一个木匠、一个船夫、一个渔夫他们一起走路去一个地方,然后,每一个人都在路上吹嘘自己的行业,一直谈论自己的行业。然后木匠听不下去了,说我们做个规定,我们现在不能谈自己的本行业了,现在我们就用河对面的那棵树来说,你来说,但不能说自己的行业。木匠先说,说这棵树真好,如果砍下来可以做一只大的木船。然后船夫就不高兴了,说不对,你又说了自己行业,不能说本行,船夫就说如果砍下来做成大船,我就可以去大江大河了;渔夫又不干了,你看你也说的是你本行的事,渔夫说,我来说吧,如果做成一条船,我就可以用这条船出海去打鱼,然后挣更多的钱。一个秀才经过,就说你们还是在说你们的本行。我想我们是不是可能像船夫、渔夫、木匠一样,干我们自己这一行就爱这一行,能不能做到“三句不离本行”。外企对一个人的评价,有3个维度,一个维度是“方向感”,第二个维度就是热情,第三个维度是学习能力。“热情”就是用来衡量你对你所从事工作的热度和执着。你都不热爱你的行业,我劝你抓紧改行,因为你一定在从事一份你只投入了30%或40%精力,而别人以100%、120%的精力在拼,你注定拼不过别人。故而,如果你坚信你的选择,你现在的选择是最好的选择,你就必须投入百分百的热情,必须努力到无能为力,奋斗到感动自己。 “有志者,立长志”,“无志者、常立志”。对于绿金而言,我们不能常立志,不能今天干中药,明天干西药,后天准备要去干建材,这不可能。所以要持续地热爱自己的事业。持续地投入,要三句不离本行。商品的人坐下来就谈商品,在线的人坐下来就谈在线,家园的人坐下来就谈家园,这确就是热爱自己的本行。这是第一个成语。

第二个成语叫“冰冻三尺非一日之寒”。这样故事就非常多了,大家都知道打井的故事,不同地方换着打井,永远打不出水来,要持续性地一个地方打,最后叫终得清泉石上流。以前,还有一个老妇人去请教一个武林高手,能不能把我的儿子培养成一个武林高手。武林高手就教了她一招,让这个老妇人的儿子每天抱着小牛犊过河,后来这个小牛长成了大牛,还抱过河去,不知不觉简,老妇人的儿子已经力大无穷了。这个就叫做冰冻三尺非一日之寒。还有一个一万小时定律,我们在座的各位,你要成为大师,就必须投入一万小时以上。比如我们的研究员盘龙参,在中药领域已经投入3万小时以上了。一万小时基本上5年,每天8小时,300多天,差不多是5年的时间,三七要给人家把脉,也必须实践一万小时以上,没有这样的实践你也不能瞎把脉,人家手一伸出来,发现你有点胡说八道,也没人信服。王健林,人家采访他,你为什么成功?他说了两个词“大胆”“坚持”。我感觉我的胆子也不小,可能比王健林稍微小一点。一旦坚持,我觉得基本上的问题都难不倒你。冰冻三尺非一日之寒。绿金要做成,我们这群人加上未来更多跟志同道合的人,一起跑,再跑5年,再跑10年我们就自然成。那天,一个同事跟我聊,说经过这么长的思考,说说自己的心得体会,说绿金不要着急,他用的是“筑高墙,广积粮,缓称王”。绿金不要着急去出名,不要着急去招摇过市等,我们应该真的做好“冰冻三尺非一日之寒”,把内功练好。

第三个词,我刚才看到有位同事用了,叫“三人行必有我师”。我们这一群人,应该都是70后、80后、90后,在一起相互涤荡、相互学习、相互借鉴、相互成就,其实这是人生的一大快事。当然你会说,我不在这里,我在那里也会跟一群人这样做的。这没错,但我告诉你怎么选,复旦大学的校长苏步青,他讲过,他认为我们的大学,一类大学就是我们这样的大学,把人赶进校园读4年书发给学历文凭;第二类,让一群年轻人在一起相互激荡、相互学习、相互借鉴,那他宁愿上第二类大学。当我们这一群志同道合、年级相仿、精力充沛、学习力很强的人在一起,是人生的一大幸事。第二个角度我想讲的是既然我们选择了彼此,就类似在座的各位选择人生伴侣一样,选都选了,你就得坚持,相信自己选到了麦田中最大的麦穗。你就得选择相信你的伙伴,选择欣赏他、选择学习他、选择支持他、选择成就他。我提议立刻拥抱一下你身边的人。仔细想想,其实跟我们一起的人是谁,是我们的同事,不是我们的家人,不是我们的亲戚,甚至不是我们的孩子,可以这么讲。昨天我出门的时候,我女儿跟我讲:爸爸,你能不能不上班,陪我一会儿。我说这个星期六星期天争取陪你,后来我想星期六星期天又有集体活动,所以由失信陪不了了。我要告诉大家的是,你要珍惜你身边的人,你身边这些人不管你喜欢不喜欢,他天天跟你在一起,撵都撵不走。除非他不认绿金,不认中医药产业了,不用你撵他就走了。选择“三人行,必有我师”还是最直接最高效的学习方式,我们的学习有很多种方式,一种来源于书本,一种反求诸己,还有一种就是向我们身边的人学习。在这个时代,向我们身边人学习的更多,相互学习,共同学习,共同进步,共同成长,共同成就,这种可能性会更大。不是“百年修得同船渡,千年修得共枕眠”吗?还有“胜者举杯相庆,败者拼死相救”。在座的你们前世都是有缘的,都是修了一百年以上才遇到彼此,今天最后一个演讲题目是《刚好遇见你》,不就是这个意思吗?所以,我们必须从今天开始抱有“三人行,必有我师”的想法,我们要向身边人的任何人学习。就像那天我和千灵丹一起出差,千灵丹和我说了这样一个人,绿金商品的茶绒。(今天来了没有?来了。)说这个茶绒,所有人都很讨厌她,但所有人都又很喜欢她,说了非常多的细节。我们认为茶绒只是在做基础工作,她有很多非常可贵的地方,她不讲人情、不讲情面,恰恰是这个时代特别欠缺的。在任何一个企业,在任何一家公司,特别不缺老好人,特别不缺没有原则的人、没有标准的人,反而特别缺有标准、有棱角、有自己价值观、心中有自己一把尺子的人。拿茶绒举个例子,就是说明你身边有多少人,他们都非常棒,非常优秀,就像我们今天在下面听到的演讲一样,才发现,绿金那么多才子佳人,为什么写东西的时候没找到呢?后来天麻说了一句话,“没找对人”,那也就是这个道理。这件事,你扔给张三,其实你应该扔给李四,所以我们说“三人行,必有我师”。

最后一个成语是“三湾改编”。这也可能不是一个成语,是一个历史故事。大家知道三湾改编吗?喜欢历史的人可能知道,在1927年9月29日到10月3日发生的的故事,是我们伟大的领袖毛主席领导的湘赣秋收起义失败之后退到罗霄山,江西永新县三湾村发生的故事。这里面我想到几点和绿金相似的事情,第一点:当时在秋收起义的时候是五千人,到三湾改编的时候不到一千人。我们公司的工号到了1153号,但现在留在公司的是几百人,所以何其相似,留下的请给自己鼓个掌,都是精华。都说“剩者为王”,绿金上市了不管怎么样,你最后总要给我点股票和期权,那也是啊,比耐心啊比耐力啊。我们大家经常面试人的时候问你有什么性格特质啊,耐力韧性也是性格。很多人也是这样啊,比如林彪,身体不好,没有活到能当主席的那一天,小平就活到了,就是这个逻辑;第二,三湾改编确立了红军未来的的建军原则,有三大成就:党指挥枪、支部建在连队上、官兵平等。这也为后来的新民主主义奠定了基础。所以,我在想,六年了,我们也来一次三湾改编。这半年,从去年下半年开始,我们一直在纠错,一直在重新思考,重新出发,刚有个演讲者的题目是《我喜欢出发》,我们又重新出发,较之于六年前的懵懂出发、仓促出发,我们有了更为清晰的方向,知道自己能做什么,知道自己不能做什么,知道哪些事该大张旗鼓的做,那些事事坚决不能做,哪些事可以适当做,哪些一定是毁灭性坚决不能做……经过这几年的发展,我们经历过的酸甜苦辣,有些同事和我一起是深有体会的。

也许再过几年,我们几百人也会经历人生的起伏和公司的跌宕,我们今天这次会议,也是一次三湾改编。我们最近正在做较大金额的股权融资、正在构建产业基金、正在调整和创新绿金商品。绿金商品这五六年,是对我们现金流贡献最大的BU,但是它需要创新,就像阿里巴巴的“履带式滚动战略”那样,现在需要把绿金商品拉回来修一修。像阿里巴巴的B2B一样,要拉回来修一修,让淘宝、支付宝冲上去。我们现在也是一样,要把绿金商品拉回来修一修,需要绿金家园、绿金在线、绿金直营冲上去,把第二梯队变成第一梯队。这些都是经过这几年锤炼的心得体会,尤其是我们有钱了之后不知道自己是谁了,飘飘然了,自以为得天下了,自以为已经找到商业的本质了,自认为已经掘到绿色黄金了。后来,我逐渐明白了所有的企业都是在它最辉煌的时候倒下的,都不是在它最差的时候倒下的。我刚说到“七年之痒”、“七年之病,三年之艾”、“万众一心”、“一点一滴”、 “冰冻三尺非一日之寒”、“三湾改编”,今天说“7·13”,每个数字说了四个成语,这是我针对我们六年来,对我们的成绩、教训、经验的回望和总结,我们会将这份总结打包进我们的行囊,打包进我们的保险柜,然后随时拿出来翻阅,指导、借鉴我们未来的六年。

对我而言,我对自己很有信心的。我有时候和他们调侃,说我算过三次命,三次都很好。前一次在今年五月一号,我去了南岳的衡山,我去到了财神爷的地方抽了一签,抽到了什么呢?叫“申宫问财”。抽完去给大师解签,大师说你这签是抽到的还是在签筒里挑的?我说我是自己抽到的,我都不知道筒签内的好坏。大师说这只签在寺里已经两三年没有人抽到了,非要让我给菩萨上一盏灯,同时问我今晚会不会离开衡山,我回答不会。大师让我晚上八九点的时候从后门进来。就像那孙悟空的师傅在其背后敲了三下就出去了。那晚我确实去了,大概十几个人,也包括老婆孩子。去了之后,朋友撺掇说,大师,你刚才不是要他进来,你现在和他说说啊,我就把生辰八字报了,把白天的事一说。大师就说,你这个人就是一个大富翁的命,你要是稍加努力,一定可以成为一方巨富,也不是不可能。也说到你的事业会做得很大,你在每一次遇到难处的时候都有惊无险。坦白的说,那一次,五月一号去拿这个东西的时候,说明内心还是有些想法的,对自己有些迷茫和徘徊的,但那件事确实又让我扬起了风帆。所以我和商品的人说,没关系,你们不要怕,有我在这儿顶着。人生来过一回,努力过。除非是直接将我灭了,你不灭就是机会。我为什么和大家讲这个东西呢,就说内心强大如我这样的人,也会在过程中有困惑有迷茫,但是对我而言,那个充电的时间是极其短的,可能就三天,可能就一周,一定不会像非常多的人,哭哭啼啼,一蹶不振。怀疑自己,这不是我的风格。顺带说一下,当时考上大学的时候,在当地一个算命先生,眼睛都已经瞎了,因为泄露了太多天机,摸相,我从来没算过命,这是我第一次算命。就是高中一毕业,7月份,8月份已经拿到通知书了,我们那时候高考是7月7、8、9,大家都知道3天,大概8月的15号左右,应该是8月的10号左右,算命先生就摸相,摸了之后就说:小老弟你今年高中状元,你要到北方求学,当时算命先生什么也没有问题,我也什么都没说,身边的人也不认识,后来我把口袋里的通知书掏出来给周边的人看,证明老先生算得准。从此这个老先生的生意红火的不得了。这是我第一次算命,第二次是在峨眉山,也是排生辰八字,排下来就讲到了我的财运是非常好的,我是从42岁到67岁,25年的纯财命,只进不出。透露给大家,今天正好42岁。从明天开始,带领大家挣25年的钱,只进不出。我们已经想好了怎么分钱了,机制、体制已经在弄好,大家我们一起努力,分更多的钱,然后实现财务自由,来回报我们的家人对我们的支持,最后来成就我们自己的人生。当我们回望自己的人生的时候,我们定会说不虚此行,我和绿金一起,我和这群人一起,做了一件让自己认为非常正确、自豪、荣耀的事情。我为能跟你们一起修炼人生,做大做强绿金,期待、自豪、荣耀。谢谢!